近日，遼寧利爾鎂質(zhì)合成材料股份有限公司與某大型鋼鐵企業(yè)成功簽約千萬元級年度訂單，這一成果正是企業(yè)踐行“供貨+服務”雙輪驅動戰(zhàn)略、與客戶深度融合的生動寫照。

自落戶牌樓鎮(zhèn)13年來，遼寧利爾始終保持穩(wěn)健經(jīng)營態(tài)勢，2019 年面對市場需求變化與行業(yè)競爭新挑戰(zhàn)，果斷從 “以產(chǎn)品為中心” 全面轉型，以“共利共贏”為核心，構建起與客戶深度綁定的合作新模式。“僅提供合格產(chǎn)品已難筑長期合作護城河，客戶更需要降本增效的綜合解決方案?！?公司總經(jīng)理陳東明表示，轉型后的遼寧利爾不僅是產(chǎn)品供應商，更成為客戶的技術顧問與生產(chǎn)伙伴。為支撐這一戰(zhàn)略，企業(yè)一方面升級生產(chǎn)線，引入智能化裝備與數(shù)字化管理系統(tǒng)，筑牢產(chǎn)品品質(zhì)根基；另一方面組建由資深工程師和應用專家構成的 “客戶服務與技術解決中心”，深入客戶生產(chǎn)一線破解實際痛點。

轉型成效立竿見影，“上門推銷”逐漸轉變?yōu)椤翱蛻羯祥T求策” 的良性互動。某大型耐火企業(yè)采納遼寧利爾提出的“低端原料替代高端原料”優(yōu)化方案后，在保障產(chǎn)品關鍵性能達標的前提下，實現(xiàn)了成本下降、售價提升的雙重收益，遼寧利爾也因此擴大了訂單與獲利空間；多家合作鋼廠主動組團“反向考察”，某大型鋼鐵廠新建爐窯后，專程邀請企業(yè)協(xié)助論證生產(chǎn)方案，最終選定的優(yōu)化方案為其大幅降低成本，雙方達成長期戰(zhàn)略合作共識。近三年來，遼寧利爾通過“走出去”與 “請進來”相結合的方式，已與5家大型鋼鐵及耐火材料企業(yè)建立緊密的深度融合關系，共贏格局持續(xù)深化。

記者在遼寧利爾的生產(chǎn)車間看到，上料、成型、托模、烘烤等工序有序推進，檔墻、檔壩、穩(wěn)流器等產(chǎn)品陸續(xù)下線。成品區(qū)的包裝箱上，本鋼、武鋼、吉林、上海、山東及越南、馬來西亞等國內(nèi)外目的地字樣清晰可見，吊車正忙著為貨車裝載貨物，通過直達運輸或港口轉運送達客戶手中。扎實的合作基礎帶來了亮眼的經(jīng)營業(yè)績：2024年公司實現(xiàn)產(chǎn)值5.2億元，較2022年增加4000萬元；2025年前11個月，產(chǎn)品銷售額達4.4億元、產(chǎn)值達5 億元，均同比增長2%。

“以‘共利共贏’凝聚伙伴，以‘卓爾不群’驅動創(chuàng)新?！?陳東明表示，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵在于跳出單純供貨思維，深耕市場份額拓展與共贏合作關系構建。面向未來，遼寧利爾將以黨的二十屆四中全會精神為指引，緊抓發(fā)展契機，在推動企業(yè)形態(tài)升級、培育新質(zhì)生產(chǎn)力、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構等方面深耕細作，練好內(nèi)功、篤行實干，奮力開拓更寬更穩(wěn)的發(fā)展空間。